presionar el boton de reinicio de las ventas de cerveza durante una crisis 1

Presionar el bot贸n de reinicio de las ventas de cerveza durante una crisis

(0)

Presionar el bot贸n de reinicio de las ventas de cerveza durante una crisis 3

Cada cervecer铆a es diferente, pero todos parecen estar haciendo exactamente la misma pregunta en este momento: 鈥溌縞贸mo vendemos m谩s cerveza con nuestras cuentas durante la pandemia?鈥 Esa es una pregunta de mil millones de d贸lares considerando cu谩nto ha crecido nuestra industria durante la 煤ltima d茅cada, y no hay una gran respuesta m谩gica a esta pregunta. Pero existen estrategias y t茅cnicas de ventas que pueden ayudarlo a aumentar sus ventas de cerveza fuera del sitio, incluso en las peores condiciones del mercado.

Primero, necesitas relaciones s贸lidas en su territorio de ventas para capear el temporal. No importa c贸mo evolucionemos como industria o cu谩nta tecnolog铆a exista para facilitar la comunicaci贸n, las ventas siguen siendo una profesi贸n centrada en las relaciones. Los compradores de cerveza trabajan con vendedores de cervecer铆as que conocen, les gustan y en los que conf铆an, por lo que si no tiene ese tipo de relaci贸n con las cuentas en su territorio de mercado, tendr谩 dificultades para tratar de mantener resultados de ventas positivos durante un crisis. Incluso en condiciones normales de mercado, debe concentrarse en mejorar las relaciones con los compradores.

Segundo, brindar soluciones, no m谩s problemas. S铆, nuestro mercado se ha visto sustancialmente afectado por la crisis de salud, pero como vendedor, no necesita insistir en esto con sus compradores. Una cosa es reconocer nuestros desaf铆os actuales, de hecho, debe abordar problemas como este de frente, pero debe avanzar y sentarse a la mesa con soluciones sobre c贸mo abordar谩n estos obst谩culos juntos, en lugar de reflexionar sobre lo mal que est谩n las cosas. .

Por ejemplo: Los estados se encuentran en varias etapas de cierres para el segmento de mercado local, por lo que el tr谩fico peatonal de clientes y los vol煤menes de ventas han disminuido en esas clases de comercio. No hay necesidad de repetir este problema con su comprador de cerveza cada vez que lo vea. En cambio, dedique su tiempo a trabajar con ellos para encontrar soluciones creativas que generen ventas de otras maneras, como promociones de cerveza para llevar o paquetes de comida y cerveza para llevar.

Tercero, d茅 un paso atr谩s para averiguar si todav铆a est谩 vendiendo cerveza de la misma manera que lo hac铆a antes de la crisis. Su mercado no es el mismo. El negocio de su comprador no es el mismo. Los consumidores ya no compran cerveza como antes. Entonces, 驴por qu茅 sigues vendiendo cerveza de la misma manera? Si las condiciones del mercado cambian, debe modificar sus propias t谩cticas de venta. Debe adaptar sus estrategias y t茅cnicas de venta a las necesidades de sus compradores y consumidores finales en las nuevas condiciones del mercado.

Ejemplo: 驴Se pregunta por qu茅 los carteles promocionales ya no funcionan para usted en el segmento de mercado local? Porque hay menos gente bebiendo en persona. Saber c贸mo pivotar este tipo de estrategias de ventas le permite a su comprador saber que est谩 prestando atenci贸n a sus necesidades actuales y las necesidades de sus clientes. En lugar de depender de materiales visuales de punto de venta en las instalaciones, intente cambiar a activos digitales, como tomas de productos, que puede proporcionar a la cuenta para usar en sus esfuerzos de marketing digital.

Finalmente, tenga en cuenta que las ventas externas no se tratan de usted. Los vendedores exitosos saben salirse de la ecuaci贸n y vender en calidad de consultores. Su comprador no est谩 preocupado por su comisi贸n mensual o bonificaci贸n por rendimiento, por lo que no deber铆a vender con sus propias intenciones en mente. Deber铆a vender en funci贸n de lo que esa cuenta y ese comprador necesitan para generar m谩s ingresos para su negocio.

Preg煤ntese 鈥溌縞贸mo puedo ayudarlos con sus objetivos finales, no con los m铆os?鈥 o, literalmente, pregunte a su comprador 鈥溌縞贸mo puedo hacer su trabajo m谩s f谩cil?鈥 Adoptar un enfoque basado en las necesidades para vender cerveza durante una crisis es una de las mejores maneras en que puede mejorar tanto las relaciones con sus cuentas como sus propios resultados de ventas.

Julie Rhodes es la propietaria de No es su afici贸n Soluciones de marketing, la 煤nica empresa de consultor铆a y servicios educativos creada para la industria de bebidas artesanales que le ense帽a c贸mo eliminar las conjeturas de sus planes de ventas, marketing y distribuci贸n. S铆ganos en FB e IG @notyourhobbymarketing o programe una llamada con ella para analizar planes de capacitaci贸n personalizados para su negocio de bebidas artesanales.

驴Has probado esta cerveza?驴Qu茅 te pareci贸?

隆Haz clic en una estrella para puntuar!

Promedio de puntuaci贸n / 5. Recuento de votos:

Hasta ahora, 隆no hay votos!. S茅 el primero en puntuar este contenido.