como llevar a cabo con exito una reunion anual de planificacion de marca con su distribuidor 1

C贸mo llevar a cabo con 茅xito una reuni贸n anual de planificaci贸n de marca con su distribuidor

(0)

C贸mo llevar a cabo con 茅xito una reuni贸n anual de planificaci贸n de marca con su distribuidor 3

2020 le ha dado a la industria de la cerveza una buena cantidad de desaf铆os, pero la innovaci贸n ha sido un regalo inesperado este a帽o. Ya sea que se trate de un cambio hacia el empaquetado, la alineaci贸n con un distribuidor, el lanzamiento del comercio electr贸nico o las ventas de DTC, nuestra industria en su conjunto ha evolucionado hasta convertirse en una industria madura de bienes de consumo empaquetados. Con este avance, muchas marcas de cerveza que han asumido el reto de la distribuci贸n en el canal mayorista se enfrentan a la esquiva reuni贸n del ABP o Annual Brand Planning con su mayorista.

Una pr谩ctica que sale a la luz cada cuarto trimestre como las cervezas de calabaza y los paquetes de regalo, este importante ritual del distribuidor suele estar envuelto en un misterio, y las marcas que los navegan con 茅xito guardan sus secretos cerca de su cofre. Bueno, voy a volar la tapa de este enigma. 驴Por qu茅? Porque todos necesitamos ayuda en este momento, as铆 que toma tus palomitas de ma铆z y sigue leyendo.

ABP no representa 鈥渙tra fiesta de la cerveza鈥

Esta reuni贸n debe estar bien organizada y enfocada en una cosa: mejorar las ventas en el canal mayorista junto con sus distribuidores espec铆ficos. Recuerde, su relaci贸n con su mayorista es una sociedad, lo que significa que tiene que dar lo que quiere para obtener de esa relaci贸n. Si desea aumentar las ventas, debe estar dispuesto a trabajar duro para lograrlo. El hecho de que est茅 alineado con un distribuidor no significa que sus ventas se disparar谩n m谩gicamente en piloto autom谩tico sin alg煤n esfuerzo de su parte.

Su reuni贸n de ABP debe incluir:

  • an谩lisis detallados de datos de ventas,
  • metas espec铆ficas y medibles para el pr贸ximo a帽o de ventas,
  • c贸mo se desempe帽贸 hist贸ricamente su marca en el 煤ltimo a帽o de ventas,
  • tendencias de orden de compra,
  • planea trabajar con su equipo de marketing y equipo de ventas,
  • un resumen de los lanzamientos de productos,
  • oportunidades y programas promocionales,
  • an谩lisis de precios,
  • una descripci贸n general de los activos de marketing y ventas que trae a la mesa, y
  • c贸mo trabajar谩n juntos para lograr objetivos comunes.

Su reuni贸n de ABP NO debe ser un entorno tipo happy hour en el que aparece en Zoom en pijama y no tiene una agenda estructurada. No debe incluir la frase 鈥渧endamos m谩s l铆quido鈥, seguida de un silencio inc贸modo en el que espera que su mayorista detalle los planes para explotar su marca este a帽o.

Si en este momento le preocupa no tener los sistemas adecuados para generar esos elementos esenciales de la reuni贸n que he enumerado para usted, es hora de que eso suceda.

Las preguntas que debe hacerse incluyen:

  • 驴C贸mo estoy rastreando mis datos de ventas externas?
  • 驴C贸mo uso esos datos de ventas para elaborar planes estrat茅gicos de ventas?
  • 驴S茅 lo que funciona y lo que no funciona cuando se trata de SKU, clases de comercio, puntos de distribuci贸n y segmentaci贸n del mercado?

Le sugiero que se asegure de estar utilizando un sistema ERP avanzado y CRM para ayudarlo a responder estas preguntas dif铆ciles.

T茅cnicamente, ya deber铆a haber completado su ABP con sus distribuidores en este momento, 隆pero no pierda la esperanza! Algunos mayoristas no se re煤nen hasta el primer trimestre o est谩n dispuestos a hacer algunos ajustes a principios del a帽o de ventas. Sus extensos planes de ventas no son discutibles solo porque pueden llegar un poco tarde.

Prueba este truco antiguo: Preg煤nteles si quieren ver sus planes de ventas para el pr贸ximo a帽o. 驴Alucinante verdad? Es posible que se sorprenda al saber que lo m谩s probable es que aprecien su esfuerzo por comenzar el a帽o con una nota progresista y que se haya tomado el tiempo o haya personalizado planes estrat茅gicos solo para ellos.

Si desea obtener m谩s informaci贸n sobre c贸mo llevar a cabo una reuni贸n de ABP exitosa, 煤nase a m铆 el viernes 18 de diciembre a las 9:30 a. m. PST / 12:30 p. m. EST para un taller r谩pido de 30 minutos y preguntas y respuestas en vivo. 驴No puedes hacerlo? No se preocupe, siga adelante y reg铆strese de todos modos. Enviar茅 las diapositivas y la grabaci贸n despu茅s del seminario web. Pulse aqu铆 para registrarse.

Julie Rhodes es la propietaria de Not Your Hobby Marketing Solutions, una empresa de servicios educativos que ense帽a t谩cticas de ventas, marketing y administraci贸n a negocios de bebidas artesanales en crecimiento a trav茅s de seminarios web, cursos digitales y programas de capacitaci贸n espec铆ficos de la industria. Obtenga m谩s informaci贸n en NotYourHobbyMarketing.com o cont谩ctela directamente en [email聽protected]

驴Has probado esta cerveza?驴Qu茅 te pareci贸?

隆Haz clic en una estrella para puntuar!

Promedio de puntuaci贸n / 5. Recuento de votos:

Hasta ahora, 隆no hay votos!. S茅 el primero en puntuar este contenido.